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科目セミナー名/講師内容開催日時間受講料経営者・幹部・管理職中堅社員・リーダー新入社員・若手社員女性社員経営企画人事・労務総務・法務・監査経理・財務・税務営業・マーケティング生産・貿易ビジネススキルビジネス英語・グローバルパソコンスキル年間スケジュール・講師紹介実務スキル営業に役立つ交渉(ネゴシエーション)の基本と実践テクニック新名史典氏※昨年度開催の「交渉の基本と実践テクニック」からタイトルが変更になりました●交渉力のある人は何を持っているのか?●立場と利害を切り分けて考える!●感情の仕組みを理解して「聞く姿勢」をあげてもらう●【ケース演習】家賃交渉を実践してみよう●法人相手の営業交渉で考えるべき「相手の背景」●【ケース演習】取引先との条件交渉を実践してみよう5/17(木)12/5(水)日Bステップ【AHPC】で見直す営業行動総点検野口明美氏※昨年度開催の「ステップで見直す営業行動総点検」からタイトルが変更になりました【A】アプローチ【H】ヒアリング【P】プレゼン【C】クロージングのつのステップを解説●営業の流れを再確認●「アプローチ」までの自分のスキル・心構えを再確認●「ヒアリング」までの自分のスキル・心構えを再確認●「プレゼン」までの自分のスキル・心構えを再確認●「クロージング」までの自分のスキル・心構えを再確認●全ての工程を総点検3/6(水)日B営業活動で乗り越えなければならないつの壁野口明美氏●壁:人間関係を突破できない壁●壁:キーパーソンにたどり着けない壁●壁:お客さまのニーズを聞き出せない壁●壁:【聞く】と【聴く】の違いを突破できない壁●壁:相手に応じた柔軟な対応ができない壁●壁:相手の反論・抵抗を乗り越えることができない壁4/25(水)7/4(水)1/17(木)日B営業社員のための意識改革セミナー山口亮氏●変化する営業環境とこれから求められるつの力●基本の徹底が気づく力を高める●生産性を高める営業の基本∼ケーススタディ∼●“売れる”と“売れない”を左右する営業の大原則●目標達成のための営業活動の着眼点●提案型営業の着眼点∼ケーススタディ∼6/13(水)9/10(月)12/5(水)日B徹底的に強化営業をステップで学ぶ基礎力向上セミナー野口明美氏※昨年度開催の「実践営業をステップで学ぶ基礎力向上セミナー」からタイトルが変更になりました【A】アプローチ【H】ヒアリング【P】プレゼン【C】クロージングのつのステップを解説●営業の流れを理解し、お客さまからの信用・信頼を得る●【ステップ】お客さまへのアプローチで必要なことは?●【ステップ】ヒアリングでニーズを確認する●【ステップ】相手を惹きつけるプレゼンを学ぶ●【ステップ】最後が肝心!クロージング●営業スキル総仕上げ全日間5/15(火)5/16(水)全日間11/14(水)11/15(木)すべて日E初めての営業に自信が持てる!AHPCで基礎固め営業入門セミナー宮脇伸二氏※【A】アプローチ【H】ヒアリング【P】プレゼン【C】クロージングのつのステップを解説●できる営業パーソンに共通していること●聞くプロになるつの法則●AHPCの全体像を理解する●プレゼン上達つの要素●クロージング力を鍛えて成約率を高める●アフターフォローで売上アップを実現8/2(木)2/6(水)日B女性社員のための営業力・販売力向上セミナー山本幸美氏●営業力・販売力は女性の人生そのものを豊かにする●お客様から必要とされる女性営業になるための基本を知る●活躍する女性営業・販売職のお客様とのコミュニケーション法●お客様があなたのファンになる商品の伝え方●感じの良いクロージング方法と断られた時の爽やかな対処法●イキイキと輝く!モチベーションアップ&ワークライフバンス5/18(金)日B会社の利益に貢献する女性営業アシスタントの仕事術鈴木真理子氏※昨年度開催の「会社の利益に貢献する営業アシスタントレベルアップセミナー」からタイトルと講師が変更になりました●ミスなし、ムダなし、信頼される仕事術を身につけよう●フォロワーシップを高める●報連相とコミュニケーションに磨きをかける●段取り上手になれるスケジュール管理術●チームワークとあなたの役割∼生産性の高い会議に挑戦∼●会社の利益に貢献するために何をしますか?6/22(金)日B分野別プログラム※各セミナーは、原則日または半日で修了します(連続開催ではありません)。◎セミナー名、内容、開催日、受講料等は予告なく変更する場合があります。◎詳細はWEBサイトにて最新情報をご確認ください。◎時間・受講料は裏表紙をご参照ください。52
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