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営業担当者におすすめの受講モデルレベルⅢ:発展・責任者●おすすめセミナー●おすすめセミナー●おすすめセミナー■初めての営業に自信が持てるAHPCで基礎固め営業入門セミナー■営業社員のための意識改革セミナー■営業活動で乗り越えなければならない6つの壁■4ステップ【AHPC】で見直す営業行動総点検■ソリューション営業に活かす営業に役立つヒアリング術■相手が納得するビジネスプレゼンテーション■営業に役立つ交渉(ネゴシエーション)の基本と実践テクニック■営業マネージャーの役割とプロセスマネジメント■部下の業績を確実に向上させるマネジメント手法■営業マネージャーに期待される役割と営業マネジメント■営業リーダー養成<新規開拓>他者に勝つソリューション営業■営業リーダー養成刺さるソリューション型プレゼンテーションレベルⅠ:基本・新任レベルⅡ:必須実務・担当者科目セミナー名/講師内容開催日時間実務スキルNEW営業マネージャーの役割とプロセスマネジメント(前編)(後編)岩月康隆氏前編●マーケットが大きく変化している●営業マネージャーに求められる役割とマネジメントスタイル●営業活動を科学的に設計する6/11(月)10/5(金)午前後編●営業数字計画はなぜ必要なのか●利益を確保する売上目標の立て方●結果を出すための先行情報管理と行動計画午後NEW部下の業績を確実に向上させる!マネジメント手法(前編)(後編)野口明美氏前編●営業マネージャーの役割とは●営業マネージャーの『つの管理』理解●顧客管理についてのつの考え方7/6(金)11/6(火)午前後編●顧客を「指標」でマッピング●実際のマネジメント場面に即した対応を学ぶ●明日からのマネジメントについて午後NEW営業マネージャーに期待される役割と営業マネジメント(前編)(後編)小倉正嗣氏前編●営業活動における「量」×「質」の理論●担当する領域のマーケットを把握する●顧客企業を分析し、困りごとを抽出する8/22(水)午前後編●チームを達成に導く数字のマネジメント●コミュニケーションの効率化を考える●チームマネジメントの質を上げて目標を達成する午後NEW営業リーダー養成<新規開拓>他社に勝つソリューション営業(前編)(後編)宮脇伸二氏前編●見込客の発掘方法●テレアポ必勝つのテクニック●飛び込み営業の基本10/11(木)午前後編●初回面談で実現したいこと●訪問目的の設定●プロセス管理で効率的な営業活動を実現午後NEW営業リーダー養成刺さるソリューション型プレゼンテーション(前編)(後編)宮脇伸二氏前編●ソリューション営業とは●問題解決つのレベル●仮説を立てることで提案の切り口を探る9/5(水)11/14(水)午前後編●提案で大切なこと●魅力的な提案書の作り方●説得力のあるプレゼン技法午後経営者・幹部・管理職中堅社員・リーダー新入社員・若手社員女性社員経営企画人事・労務総務・法務経理・財務・税務営業・マーケティング生産・貿易ビジネススキルビジネス英語パソコンスキル年間スケジュール・講師紹介営業・マーケティング<科目>●実務スキル●マーケティング●クレーム対応・与信管理※各セミナーの(後編)などは、(前編)を受けた後に受講してください。※各セミナーは、原則日または半日で修了します(連続開催ではありません)。SMBC定額制検索検索◎各セミナーの内容等の詳細、ご不明な点は下記までお問い合わせください。SMBCビジネスセミナー定額制クラブ事務局/電話:0120-650-730E-MAIL:INFO-SEMOSK@SMBC-CONSULTING.CO.JP27
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