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科目セミナー名/講師内容開催日時間実務スキルNEWソリューション営業に活かす!営業に役立つヒアリング術(前編)(後編)山本伸之氏前編●買いたくなる営業と買いたくない営業の違いとは●自身の営業スタイルの強みと課題を確認する●質問カード当てゲーム∼ニーズを引き出す質問の秘訣とは∼7/12(木)1/23(水)午前後編●思考行動傾向の各タイプの特徴と違いの理解●思考行動傾向の相手に応じた対応力強化のポイントとは●質問ドリル∼質問でニーズを引き出し、問題解決に繋げる∼午後NEW相手が納得するビジネスプレゼンテーション(前編)(後編)三神結衣氏前編●プレゼンテーション成功の鍵を握る要素●注意と興味を引くために必要な表現力の基本●聞いてもらう声の使い方・話し方・表現の仕方4/20(金)7/20(金)10/15(月)1/25(金)午前後編●相手が納得でき印象に残るシナリオの型●わかりやすい説明と聞きやすい話が出来るトーク術●心をつかむオープニングとクロージングの効果的なスキル午後NEW営業に役立つ交渉(ネゴシエーション)の基本と実践テクニック(前編)(後編)新名史典氏前編●交渉力のある人は何を持っているのか?●立場と利害を切り分けて考える!●感情の仕組みを理解して「聞く姿勢」をあげてもらう5/17(木)12/5(水)午前後編●【ケース演習】家賃交渉を実践してみよう●法人相手の営業交渉で考えるべき「相手の背景」●【ケース演習】取引先との条件交渉を実践してみよう午後ステップ【AHPC】で見直す営業行動総点検(前編)(後編)野口明美氏※昨年度開催の「ステップで見直す営業行動総点検」からタイトルが変更になりました【A】アプローチ【H】ヒアリング【P】プレゼン【C】クロージングのつのステップを解説前編●営業の流れを再確認●「アプローチ」までの自分のスキル・心構えを再確認●「ヒアリング」までの自分のスキル・心構えを再確認3/6(水)午前後編●「プレゼン」までの自分のスキル・心構えを再確認●「クロージング」までの自分のスキル・心構えを再確認●全ての工程を総点検午後営業活動で乗り越えなければならないつの壁(前編)(後編)野口明美氏前編●壁:人間関係を突破できない壁●壁:キーパーソンにたどり着けない壁●壁:お客さまのニーズを聞き出せない壁4/25(水)7/4(水)1/17(木)午前後編●壁:【聞く】と【聴く】の違いを突破できない壁●壁:相手に応じた柔軟な対応ができない壁●壁:相手の反論・抵抗を乗り越えることができない壁午後営業社員のための意識改革セミナー(前編)(後編)山口亮氏前編●変化する営業環境とこれから求められるつの力●基本の徹底が気づく力を高める●生産性を高める営業の基本∼ケーススタディ∼6/13(水)9/10(月)12/5(水)午前後編●“売れる”と“売れない”を左右する営業の大原則●目標達成のための営業活動の着眼点●提案型営業の着眼点∼ケーススタディ∼午後初めての営業に自信が持てる!AHPCで基礎固め営業入門セミナー(前編)(後編)宮脇伸二氏※【A】アプローチ【H】ヒアリング【P】プレゼン【C】クロージングのつのステップを解説前編●できる営業パーソンに共通していること●聞くプロになるつの法則●AHPCの全体像を理解する8/2(木)2/6(水)午前後編●プレゼン上達つの要素●クロージング力を鍛えて成約率を高める●アフターフォローで売上アップを実現午後女性社員のための営業力・販売力向上セミナー(前編)(後編)山本幸美氏前編●営業力・販売力は女性の人生そのものを豊かにする●お客様から必要とされる女性営業になるための基本を知る●活躍する女性営業・販売職のお客様とのコミュニケーション法5/18(金)午前後編●お客様があなたのファンになる商品の伝え方●感じの良いクロージング方法と断られた時の爽やかな対処法●イキイキと輝く!モチベーションアップ&ワークライフバンス午後経営者・幹部・管理職中堅社員・リーダー新入社員・若手社員女性社員経営企画人事・労務総務・法務経理・財務・税務営業・マーケティング生産・貿易ビジネススキルビジネス英語パソコンスキル年間スケジュール・講師紹介※各セミナーの(後編)などは、(前編)を受けた後に受講してください。※各セミナーは、原則日または半日で修了します(連続開催ではありません)。◎セミナー名、内容、開催日、受講料等は予告なく変更する場合があります。◎詳細はWEBサイトにて最新情報をご確認ください。◎時間および名様以上受講の場合の料金はP.52をご覧ください。28
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