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経営者・幹部・管理職中堅社員リーダー女性社員新入社員若手社員経営企画人事・労務総務・法務経理・財務・税務営業・マーケティング生産・貿易ビジネススキル語学・教養パソコンスキル講師紹介科目セミナー名/講師内容開催日時間受講料実務スキル営業リーダーのための営業戦略の立て方・進め方岩月康隆氏.戦略がわからないリーダーでは業績は上がらない.今までの延長線上の行動では業績は上がらない.戦略づくりに大切なつのポイント.自社のポジショニングを知っているか?.弱者と強者では、やり方が真っ向から違う.地域一番になることが盤石経営の基礎.気合営業から脱皮する営業活動の標準化.売上を上げるには行動量の法則を知るべし.顧客格付けのつの要素.顧客の格付けに応じた営業活動のやり方11/10(金)日B確実に利益を生み出す「営業目標数字」の設定法と実践法岩月康隆氏.営業担当は経営感覚を磨け!営業活動が決算書に及ぼす影響.利益に貢献できる営業活動のコツとは?.営業パーソンこそ経営感覚を磨け!.営業は常に生産性と利益を意識せよ!.本当に利益を出す計算方法はこれだ!.営業数字計画はなぜ必要なのか.営業数字計画の具体的立て方とつの視点.営業利益を確保する魔法の方程式《経営視点》.検証!本当に実現できる目標売上か?《市場視点》.全体計画を部門、メンバー(個人)予算に配分する《貢献視点》2/2(金)日Bトップセールスのキーパーソン攻略事例に学ぶ<新規開拓>成功テクニック山口真一氏*昨年度開催の「様々な業界各社の実践ナマ事例に学ぶ!トップ営業マンに変身するための<新規開拓>の極意」からタイトルが変更になりました.競争が激化する時代でも目標を軽々と「達成する極意」とは!?.「価格競争」から「価値競争」への変貌「つの秘訣」.勝ち組営業への「ソリューション提案営業の成功方程式」.「業界・攻略部署」が違えば「攻め方」も変わる.攻略先の選定とキーマン面談成功・信頼獲得テクニック.キーマン面談回で新規受注を獲得せよ!.トップセールスの成功事例に学ぶ実践ノウハウ!.事後活動!ここまでやるから成約に結びつく!.今からあなたもトップ営業を目指せ!.トップセールスへの「燃える訓」を胸に刻み込め5/17(水)日Bそこまでやるか!事前準備とソリューション提案型プレゼンの成功テクニック山口真一氏*昨年度開催の「様々な業界各社の実践ナマ事例に学ぶ!トップ営業マンに変身するための<提案営業>の極意」からタイトルが変更になりました.ソリューション提案営業がトップセールスになれる!.事前準備!顧客情報の収集・分析と活用のポイント!.一度のプレゼンで顧客を度“サプライズ”させる提案書作成.顧客が興味を抱くお役立ち提案書作成のポイント.キーマンを唸らせ受注を獲得するプレゼンテーションとリハーサルテクニックに学べ!.信頼を獲得する上での言動のチェックポイント.様々な業界の勝ち組パーソンによる「サプライズプレゼン」成功受注獲得テクニックに学べ!.学んだノウハウの現場での実践に向けて!.「物事の本質を見極める」能力を磨くつのポイント.「夢」に「日付け」をつけ「目標」として「実践」!6/16(金)日B実践!心を動かす話し方とプレゼンテーション三神結衣氏.プレゼンテーションの成功の鍵.プレゼンテーションはコミュニケーション!.相手に伝えるために必須のコミュニケーションの原則.あなたのパワーメッセージを生み出すには.存在感を残せる必須の方法.心に届く声・話し方の基本を知る.相手が納得でき印象に残るシナリオ作り.最初の分で勝負が決まる.目的とTPOに合ったプレゼンテーション実習.心をつかむ話し方とは6/15(木)10/20(金)日Bこれで伝わる!話をわかりやすくまとめる技術新名史典氏*昨年度開催の『人に話がよく「伝わる」ための対人コミュニケーション技術』からタイトルが変更になりました.はじめに.「伝える」と「伝わる」の違い.伝える際に陥る落とし穴.全体像から伝える.自分のお勧めストーリーを作成してみる.相互フィードバックで「聴く」スキルを磨く.初対面の方との対話ではどうするか?.相手の頭の中にある情報で語る.反応しながら「聴く」を実践する!.本日の学びを共有する8/22(火)2/20(火)日B交渉の基本と実践テクニック新名史典氏*昨年度開催の「基本から身につける交渉・合意形成の技術」からタイトルが変更になりました.はじめに∼正解のない状況で合意する∼.立場と利害の違いを理解する.立場は対立するが利害まで対立しているとは限らない.感情の仕組みを理解して「聞く姿勢」を上げてもらう.人が話を聞くために必要な要素.意見の裏に存在する判断基準を明確にする.選んだ理由を明らかにする.同じ基準で意見を評価する重要性.評価基準表を作成して客観的に見る.WIN-WINを築き、合意にいたるために10/19(木)日B※各セミナーは、日または半日で修了します(連続開催ではありません)。SMBCセミナー検索検索◎各セミナーの内容等の詳細、ご不明な点は下記までお問い合わせください。関西教育事業部/電話:0120-854-380E-MAIL:INFO-SEMOSK@SMBC-CONSULTING.CO.JP57
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